Muchas empresas no están seguras de qué decir en sus materiales de marketing.
Dave Simon de Double Your Profits Consultancy sobre cómo escribir contenido efectivo
Aquí hay nueve pautas paso a paso para la redacción de textos publicitarios que lo ayudarán a obtener los mejores resultados de marketing.
Empecemos por el contexto y vayamos al contenido: es la mejor manera de hacerlo todo bien.
Hablar a los clientes
El punto clave de la psicología de la comunicación: escribe invitaciones, evita hacer anuncios.
Escriba para que la gente haga lo que usted quiere que haga *
¡Y recuerda que las invitaciones más bonitas se envían personalmente, no "a quien corresponda"!
Entonces – Defina Su Cliente Ideal Para Enfocar Sus Esfuerzos* . Esto es vital para que tu proyecto salga bien.
Luego, asegúrate de escribirle a alguien, no a cualquiera. Di 'tú' y 'tuyo', concéntrate en su punto de vista. Discute sus opiniones. Responda a sus preguntas. Usa su lenguaje (¡y evita la jerga!).
Planifique su diseño
¿Está pensando en un folleto de una página, anverso y reverso? ¿Sitios web en pantallas de escritorio o pantallas de teléfonos móviles? ¿Un anuncio o una serie? Los resultados de ventas muestran que el tamaño y la frecuencia NO influyen en las ventas.
Su presupuesto puede ser una influencia aquí, pero la optimización para facilitar la lectura de sus Clientes Ideales es otro factor importante: no es bueno gastar tiempo y dinero si no le responden.
Este factor guiará los tamaños y las formas del texto, las imágenes, los enlaces/botones, las ofertas y los próximos pasos.
Formas y colores de diseño
Comience con esto ahora: significa que varios procesos y decisiones se pueden hacer bien a la primera.
Sin esta claridad, es probable que se produzcan duplicaciones y confusiones, lo que le costará tiempo y dinero.
Comienza a buscar imágenes y/o tomar fotos para mostrar los resultados de los clientes (no tus productos).
Aclara tus objetivos
¿Quieres vender más, aumentar precios, reducir costes... o alguna combinación?
Tener esto claro ayudará a guiar sus esfuerzos. Hable con sus asesores para obtener una perspectiva.
Vuelva a verificar esto cuando crea que ha terminado: ¿se desvió accidentalmente?
Llamada a la acción
Escriba su última oración primero para maximizar la acción del cliente *
Asegúrese de evitar cualquier confusión: dígales a los clientes exactamente lo que quiere que hagan a continuación.
Escribir una historia
Cuente una historia para mantener a sus lectores interesados. Cuanto más lean, es más probable que recuerden su invitación y actúen en consecuencia antes.
No tienes que hacerlo bien la primera vez. No tienes que hacerlo enorme o profesionalmente perfecto.
Pero debe tratarse de cosas que les gusten a sus Clientes Ideales y debe guiarlos hacia las acciones que desea que realicen (consulte la Llamada a la acción más arriba). En el camino, debe hacer algunas promesas sobre lo que obtendrán de su producto o servicio. Y algunas sorpresas agregarán interés.
Incluya tantas razones para comprar como sea posible: ¡es una pena perderse una que resulta ser vital! La investigación muestra que las historias más largas venden más, siempre que sean legibles e interesantes.
Cree su oferta
Diseñe su oferta especial para lograr el resultado que desea .
Eso podría ser reducir el riesgo del cliente, aumentar su atractivo, aumentar las ventas de sus prospectos o simplemente generar más consultas. Debe comprender qué tipo de problemas afectan a sus Clientes ideales para poder elegir qué tipo de oferta funcionará, ¡preferiblemente sin que le cueste mucho!
Empezar a dar estilo al contenido
Decida con bastante anticipación tener estilos para los títulos, subtítulos, enlaces, imágenes, párrafos, etc.
Todo esto ayuda a una comunicación efectiva y también puede ayudar a la clasificación de su página en los sitios web.
A continuación, defina estilos para todos ellos. Los estilos se pueden cambiar más tarde si es necesario, sin demasiada agresión.
Algunos factores básicos con los que trabajar incluyen:
- Titulares: aumente el poder de sus titulares para atraer al máximo de lectores : opte por los más largos. Haga una promesa para realmente llamar la atención.
- Oración principal: use su primera oración para vincular el título y la siguiente historia.
- Subtítulos: disperse muchos para guiar la mente de los lectores y ayudarlos a escanear de manera inteligente.
- Párrafos, manténgalos bastante cortos, como tres oraciones, menos para las pantallas de los teléfonos móviles.
- Las oraciones, de nuevo mantenlas cortas, promedian menos de 16 palabras, ¡como esta!
- Texto: utilice fuentes fáciles de leer, una para el texto y otra para los encabezados; evitar los 'colores divertidos', etc.
- Imágenes: las fotos funcionan mejor o los dibujos a lápiz. Trate de usar un estilo similar en todo.
- Enlaces: evite los enlaces de una sola palabra, incluya instrucciones como 'haga clic aquí'.
cuenta tu historia
Use flashbacks, giros y vueltas, preguntas, etc. para mantener la curiosidad de los lectores.
Da forma al texto para dar interés: usa listas de viñetas, sangrías, sigue las curvas de la imagen, etc.
Coloque las imágenes en lados alternos de la página para dar forma al texto.
